Зростаючий попит на американську продукцію канабісу та нові можливості в Європі спонукають деякі американські бренди до міжнародного розширення.
Список компаній, які орієнтуються на міжнародне зростання, охоплює невелику, але зростаючу частину галузі, включаючи таких лідерів, як Jeeter і Wana Brands, а також виробника напоїв з додаванням канабісу Lehua Brands.
Цікаво, що деяким американським операторам марихуани легше освоювати міжнародний ринок, ніж долати складну мозаїку регуляторних норм у США, де правила відрізняються залежно від штату.
Американські оператори мають спільні риси, які роблять їх перспективними кандидатами для міжнародного розширення, включаючи успіх на внутрішньому ринку, спеціалізацію в певних категоріях та прагнення стати одним із небагатьох справжніх глобальних брендів у цьому секторі.
Більше можливостей на глобальному ринку?
Постійні виклики на внутрішніх ринках також спонукають деякі бренди марихуани, такі як Lehua з Кінг-Сіті, Каліфорнія, шукати більш сприятливі шляхи для зростання в інших країнах.
“Каліфорнія переживає важкі часи: надмірне оподаткування, стійкий нелегальний ринок, проблеми з дистрибуторами та перенасичення ринку негативно впливають на всіх, хто захоплюється канабісом. Важко не відчувати себе виснаженим. Я бачила, як чудові бренди виходили з ринку, магазини закривалися, а багато талановитих людей залишали галузь або стикалися з тривалими періодами безробіття”.
сказала Сієрра Елейна, генеральний директор Lehua Brands.
На думку Елейни, атмосфера в Канаді, де Lehua нещодавно запустила свої безцукрові, безвуглеводні та безкалорійні напої в понад 100 магазинах Онтаріо, зовсім інша.
“Вони справді цікавляться нашим досвідом у Каліфорнії. Приємно бачити, як напої купуються ящиками в багатьох аптеках — щось, що я рідко зустрічаю в Каліфорнії”.
сказала вона
Curaleaf виходить на ринок Німеччини
Багатоштатний оператор марихуани Curaleaf Holdings, що базується в Нью-Йорку, готувався до розширення по всій Європі з моменту придбання Emmac Life Sciences у 2021 році.
Два роки потому компанія придбала обробний завод у Португалії за приблизно 2,5 мільйона євро ($2,7 мільйона) у колумбійського виробника Clever Leaves.
Цей оператор почав експортувати продукцію з Португалії до Великобританії та нещодавно розпочав експорт канабісу до Німеччини, згідно з новопризначеним головою та генеральним директором Curaleaf Борисом Джорданом.
Джордан, який раніше обіймав посаду виконавчого голови, очолив компанію 16 серпня, змінивши на посаді Метта Даріна, який піде у відставку наприкінці року.
“Ми постійно шукаємо нові можливості на німецькому ринку і вкладаємо в це гроші”
сказав Джордан в інтерв’ю MJBizDaily на Cannabis Europa.
“Німеччина стане найбільшим ринком в Європі”
сказав він тоді.
1 квітня, коли в Німеччині набрав чинності закон про рекреаційний канабіс, Curaleaf розширив медичні продажі по всій країні.
Законодавство, яке ввело обмежений ринок рекреаційного канабісу в Німеччині, фактично декриміналізувало канабіс, дозволило домашнє вирощування та створило основу для заснування “соціальних клубів вирощування” — неприбуткових організацій, де члени можуть отримувати марихуану для дорослих.
Через три тижні після введення політики Curaleaf закрила угоду на суму $16 мільйонів щодо придбання Northern Green Canada, вертикально інтегрованого канадського оператора, що має налагоджений бізнес у Німеччині, Польщі та Великобританії.
Підвищення бізнесу канабісу
Хоча закон не створює магазинів для дорослих, подібних до роздрібних програм, які регулюються в 21 штаті США, нова політика, як очікується, сприятиме зростанню вже процвітаючого ринку медичного канабісу в Німеччині.
Згідно зі звітом, опублікованим наприкінці липня компанією Bloomwell Group з Франкфурта, кількість рецептів на медичний канабіс, виданих з березня, зросла на 400%.
Внутрішні дані, включаючи комплексні оцінки десятків тисяч рецептів, виданих через платформу медичного канабісу між січнем 2023 року та червнем 2024 року, також показали стабілізацію ланцюга поставок із більшою різноманітністю квітів (237 сортів) для пацієнтів та зниження цін.
У своїй презентації інвесторам за другий квартал Curaleaf відзначила свої інвестиції у Four 20 Pharma, німецького виробника та дистриб’ютора медичного канабісу з сертифікацією Європейського Союзу — належної виробничої практики (EU-GMP).
Компанія є лідером ринку в Німеччині та Польщі.
У прес-релізі про доходи за другий квартал 2024 року Curaleaf зазначила міжнародні можливості зростання в Німеччині як драйвер доходів у другій половині року.
“Ми будемо продовжувати зосереджуватися на німецькому ринку, розвивати наші бренди та канали дистрибуції, щоб забезпечити сильні позиції на цьому ринку”
сказав Джордан MJBizDaily
Сусідній ринок канабісу: Канада
Оскільки канадські оператори дедалі частіше диверсифікуються за межі місцевого ринку на тлі зниження продажів марихуани, їхні американські колеги виходять на цей ринок.
За останні кілька місяців американські оператори канабісу, такі як Beard Bros Pharms, Jeeter та Lehua Brands, зробили стрибок через північний кордон.
Деякі американські компанії, такі як виробник їстівних продуктів Wyld з Орегону, вже роками працюють у Канаді.
Jeeter з Каліфорнії, який є лідером на ринку преролів в Арізоні, Каліфорнії та Мічигані, розширився в Канаду у березні.
Співзасновник та спів-генеральний директор Jeeter Себастьян Солано описав процес як певний культурний шок.
“Коли дізнаєшся більше, розумієш, наскільки залучений уряд. Це створює багато бюрократичних перешкод та обмежень, а також, очевидно, вищі податки”.
сказав Солано MJBizDaily під час телефонного інтерв’ю.
Вищі податки зменшують маржу, але Jeeter привертає лояльних клієнтів у Канаді так само, як і в США.
Інша модель дистрибуції канабісу
Jeeter уклав партнерство з Final Bell Holdings International з Ванкувера, Британська Колумбія, у своїй першій ліцензійній угоді на виробництво продукції на канадському ринку.
Бренд запустив свої перші продукти в Онтаріо, а потім у Британській Колумбії
